2018 Sales Operations Optimization Study

Pubblichiamo la prima edizione di un nuovo filone di ricerca aperto da CSO Insights. Si intitola Sales Operations Optimization Study ed è costruito attraverso le risposte dettagliate fornite da più di 300 Sales Leader di tutto il mondo. CSO ha creato un'istantanea sullo stato attuale dell’area Sales Operations Optimization. Alcuni dei temi che troverete nel report riguardano:

  • Le aspettative e i bisogni dei Sales Leader in termini di dati necessari al processo decisionale;
  • Quanto e come un metodo formalizzato e accurato è fondamentale per le previsioni di vendita;
  • I sistemi di CRM sono oramai universalmente adottati ma i tassi di utilizzazione variano molto.
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