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Sales research, data and expertise from Miller Heiman Group Network

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Miller Heiman Group Webinar Sales Enablement: Making the Pain Worth the Gain

Assicurarsi che i venditori siano abilitati in modo efficace è fondamentale per il successo, ma spesso è più facile a dirsi che a farsi. Molte aziende hanno istituito una sales enablement function ma restano le difficoltà dell'execution. 

Scaricate il report e guarda il nostro webinar, in questo modo riuscirete a farvi una idea più chiara rispetto a

  • Come allineare le aspettative e l'esecuzione della sales enablement function.
  • Come garantire che i leader delle due funzioni siano allineati.
  • Come applicare il modello di Clarity Enablement di vendita nella tua organizzazione.
  • Come mettere il cliente al centro degli sforzi della sales enablement function.
Per saperne di più, contattaci

2017 Sales Enablement Optimization Study

Questa è la terza edizione dello studio globale di CSO Insights sul tema  Sales Enablement Optimization; si tratta di una nuovo ambito di analisi che sta diventando sempre più rilevante e richiesto nelle organizzazioni. Questo rapporto presenta la fotografia più recente rispetto a chi si avvale di una metodologia strutturata, come lo fa e perché. Comprende definizioni, modelli, grafici dati e esempi. Inoltre, c'è una novità in questo rapporto: Sales Force Enablement Clarity Model una vera e propria guida passo passo vi può supportare per la vostra Sales Enablement Optimization.

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2017 CSO Insights World-Class Sales Practices Report

 

Il report offre una roadmap originale ma pratica che inizia con la valutazione dell'attuale situazione delle organizzazioni commerciali, procede attraverso l'individuazione di due delle migliori pratiche e di un quadro concettuale per la comprensione e l'applicazione in casa vostra per poter ottenere e misurare dei risultati concreti.
 

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Sales Managers - Overwhelmed and Underdeveloped

Questa ricerca esamina l'intersezione della gestione delle vendite e l'abilitazione alle vendite. I Sales Manager hanno il lavoro più duro, in tutto il mondo e in tutti i settori ma le organizzazioni non stanno facendo abbastanza per sviluppare le persone in queste posizioni. In questa relazione, Tamara Schenk e Jim Dickie discutono l'importanza del ruolo del Sales Manager e quali sono attualmente i gap per i Sales Manager. Attraverso un business case viene evidenziato come la leadership può supportare i Sales Manager.

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AI in Sales: When You Think AI, Think Augmented Intelligence

Il co-fondatore di CSO Insights e ricercatore indipendente, Jim Dickie, ha recentemente esaminato più di due dozzine di soluzioni di AI sviluppate appositamente per affrontare le sfide di efficienza, efficacia e creatività che le organizzazioni di vendita si trovano ad affrontare oggi.

L’abstract descrive i casi di utilizzo di AI che esistono oggi e alcuni che sono in corso di sperimentazione.

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Achieve Italia srl - Miller Heiman Group Italy
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