Research & resources

Sales research, data and expertise from Miller Heiman Group Network

Sales research, data and expertise from Miller Heiman Group Network

The Future of Sales and Service

In futuro, le vendite e il servizio saranno drasticamente diversi rispetto a oggi. Le tre dimensioni chiave per le organizzazioni saranno la formazione, la tecnologia e il talento. E' necessario comprendere in che modo questi cambiamenti influenzeranno le vostre vendite, la vostra organizzazione e il vostro modello di servizio. Prendetevi del tempo ora per sfogliare un breve abstract della nostra ricerca e contattateci per approfondire l'argomento.

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Miller Heiman Group Webinar Sales Enablement: Making the Pain Worth the Gain

Assicurarsi che i venditori siano abilitati in modo efficace è fondamentale per il successo, ma spesso è più facile a dirsi che a farsi. Molte aziende hanno istituito una sales enablement function ma restano le difficoltà dell'execution. 

Scaricate il report e guarda il nostro webinar, in questo modo riuscirete a farvi una idea più chiara rispetto a

  • Come allineare le aspettative e l'esecuzione della sales enablement function.
  • Come garantire che i leader delle due funzioni siano allineati.
  • Come applicare il modello di Clarity Enablement di vendita nella tua organizzazione.
  • Come mettere il cliente al centro degli sforzi della sales enablement function.
Per saperne di più, contattaci

2017 Sales Enablement Optimization Study

Questa è la terza edizione dello studio globale di CSO Insights sul tema  Sales Enablement Optimization; si tratta di una nuovo ambito di analisi che sta diventando sempre più rilevante e richiesto nelle organizzazioni. Questo rapporto presenta la fotografia più recente rispetto a chi si avvale di una metodologia strutturata, come lo fa e perché. Comprende definizioni, modelli, grafici dati e esempi. Inoltre, c'è una novità in questo rapporto: Sales Force Enablement Clarity Model una vera e propria guida passo passo vi può supportare per la vostra Sales Enablement Optimization.

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2017 CSO Insights World-Class Sales Practices Report

 

Il report offre una roadmap originale ma pratica che inizia con la valutazione dell'attuale situazione delle organizzazioni commerciali, procede attraverso l'individuazione di due delle migliori pratiche e di un quadro concettuale per la comprensione e l'applicazione in casa vostra per poter ottenere e misurare dei risultati concreti.
 

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AI in Sales: When You Think AI, Think Augmented Intelligence

Il co-fondatore di CSO Insights e ricercatore indipendente, Jim Dickie, ha recentemente esaminato più di due dozzine di soluzioni di AI sviluppate appositamente per affrontare le sfide di efficienza, efficacia e creatività che le organizzazioni di vendita si trovano ad affrontare oggi.

L’abstract descrive i casi di utilizzo di AI che esistono oggi e alcuni che sono in corso di sperimentazione.

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Achieve Italia srl - Miller Heiman Group Italy
Corso Monforte 36
20122 - Milano
tel . (+39) 02 2109511