Research & resources

Sales research, data and expertise from Miller Heiman Group Network

Sales research, data and expertise from Miller Heiman Group Network

AI in Sales: When You Think AI, Think Augmented Intelligence

Il co-fondatore di CSO Insights e ricercatore indipendente, Jim Dickie, ha recentemente esaminato più di due dozzine di soluzioni di AI sviluppate appositamente per affrontare le sfide di efficienza, efficacia e creatività che le organizzazioni di vendita si trovano ad affrontare oggi.

L’abstract descrive i casi di utilizzo di AI che esistono oggi e alcuni che sono in corso di sperimentazione.

Scarica il PDF

Sales Managers - Overwhelmed and Underdeveloped

Questa ricerca esamina l'intersezione della gestione delle vendite e l'abilitazione alle vendite. I Sales Manager hanno il lavoro più duro, in tutto il mondo e in tutti i settori ma le organizzazioni non stanno facendo abbastanza per sviluppare le persone in queste posizioni. In questa relazione, Tamara Schenk e Jim Dickie discutono l'importanza del ruolo del Sales Manager e quali sono attualmente i gap per i Sales Manager. Attraverso un business case viene evidenziato come la leadership può supportare i Sales Manager.

Scarica il PDF

Achieve Italia srl - Miller Heiman Group Italy
Corso Monforte 36
20122 - Milano
tel . (+39) 02 2109511